??3月回暖，萬物復蘇(su)，各品牌(pai)電商鉚足了(le)勁開(kai)始踩著春天的熱門話題做起營銷。近年隨著“她經濟”的迅速升溫，婦女節成(cheng)為3月營銷榜(bang)上另一霸榜(bang)話題。

??在這(zhe)個有愛有溫度(du)的營銷(xiao)節(jie)點，電商(shang)品牌如何策(ce)劃才能讓婦女節(jie)營銷(xiao)發揮出價值?

??「她力量」熱辣滾燙

??在2024年(nian)的春(chun)節檔電影(ying)中(zhong)，賈玲的《熱辣滾燙》無疑成為了(le)一部(bu)現(xian)象(xiang)級作品(pin)。主人公樂瑩(ying)不(bu)(bu)但在精神上展現(xian)出了(le)女性堅韌不(bu)(bu)拔、自我(wo)救贖的力量，更帶火(huo)了(le)2024年(nian)營銷(xiao)帶貨。

??健身行業紛紛推出電影同款私教課，服裝行業瞄準運動類目包裝賣點，食品行(xing)業加(jia)大(da)“0糖0卡(ka)”食品(pin)研發投入。

??此外，2024年以來，已有多家以“熱辣滾燙”命名的企業成(cheng)立，其中包含餐飲(yin)和體育科技(ji)領域。

??隨(sui)著(zhu)(zhu)女性經濟(ji)和社會(hui)地位(wei)提高，圍繞著(zhu)(zhu)女性理財、消(xiao)費(fei)形(xing)成了特有的經濟(ji)圈和經濟(ji)現象，并且影(ying)響(xiang)深遠。

??“她經濟”是(shi)教育部2007年(nian)8月公布(bu)的171個漢語新詞之(zhi)一，是(shi)指圍繞女性消(xiao)費(fei)形成(cheng)的特有經濟圈和經濟現象(xiang)。

??根(gen)據埃森哲報(bao)告，中(zhong)國有近4億年(nian)齡在(zai)20-60歲(sui)的(de)女性(xing)消費(fei)者，97%的(de)城(cheng)市女性(xing)有收入(ru)，而且在(zai)食品、母嬰、服裝等產品上，女性(xing)決策權超越男性(xing);國泰(tai)君(jun)安(an)證券(quan)研究報(bao)告顯示，我國內地女性(xing)經濟在(zai)2019年(nian)已達4.5萬(wan)億元，遠超2014年(nian)的(de)2.5萬(wan)億。

??她經濟(ji)”細化到生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)方方面(mian)面(mian)，比(bi)如(ru)樓市“她經濟(ji)”、買(mai)買(mai)買(mai)“獨自美麗”、“她”的(de)(de)(de)力(li)量(liang)越來越強大(da)突(tu)出(chu)，同時(shi)女(nv)性對于生(sheng)活(huo)品質(zhi)要求(qiu)折射到消費(fei)市場的(de)(de)(de)需求(qiu)變化、“她經濟(ji)”影(ying)響(xiang)下共(gong)同崛起的(de)(de)(de)女(nv)性觀念(nian)也頻繁成(cheng)為社交網絡(luo)上的(de)(de)(de)常(chang)議話(hua)題。

??婦女節三大營銷借勢玩法

??今年三(san)八婦(fu)女節(jie)即將(jiang)來臨，“她(ta)經濟”再次進入社交視野引發人們的熱(re)烈(lie)討(tao)論(lun)，從電(dian)商營(ying)銷(xiao)角度出發，怎樣(yang)借(jie)勢?哪些營(ying)銷(xiao)玩法(fa)可借(jie)鑒?如何策劃營(ying)銷(xiao)活動?

??                                            玩法一 ：文案圖片巧借勢

??適合企業類型：與女性產品關系較弱、注重品牌傳播、僅(jin)作社會(hui)化運(yun)營需求。

??思考角度：

??1. 尊崇(chong)——怎么讓(rang)女人開心(xin)怎么來!比(bi)如“今天女王(wang)刷(shua)我滴(di)卡，優惠(hui)XX”……

??2. 祝(zhu)福(fu)——祝(zhu)福(fu)的(de)(de)話說(shuo)一萬遍都不膩，用點(dian)心的(de)(de)祝(zhu)福(fu)語還(huan)是更顯檔次。

??比如(ru)“祝(zhu)女(nv)神節日快樂(le)”這樣的文案就沒什么新意，換成“小(xiao)編(bian)特意早(zao)(zao)早(zao)(zao)起來(lai)(lai)祝(zhu)女(nv)神們(men)節日快樂(le)”、或者更深入點的“小(xiao)編(bian)特意早(zao)(zao)早(zao)(zao)起來(lai)(lai)叫了XX專車(che)，趕在(zai)(zai)大(da)家上班前(qian)，祝(zhu)女(nv)神們(men)節日快樂(le)!”在(zai)(zai)前(qian)面加上一(yi)個行為(wei)動作，感受就不(bu)同了。

??3. 關懷(huai)——給一(yi)點感動，企業(ye)的關懷(huai)問(wen)候(hou)，作為女性顧客，在這(zhe)一(yi)天(tian)要(yao)感受到品牌的愛。比如“今天(tian)下午3點8分，所(suo)有到場(chang)女王免單!”、“忙了364天(tian)，今天(tian)你是女王，你說了算，聽你的!”……

??形式建議：

??1、玩(wan)字法：一般選取在文(wen)字中含有“女(nv)(nv)神(shen)、女(nv)(nv)王、女(nv)(nv)……”等三八(ba)婦女(nv)(nv)節元素字，第二種是使(shi)用藏頭詩方式，比如把“女(nv)(nv)神(shen)節”三個字分(fen)拆。除了(le)中文(wen)之外，英文(wen)也(ye)可(ke)以(yi)玩(wan)。

??                                                        示例：

??    ;                                               · 女王駕(jia)到

??                                                   · 神(shen)龍食品

??                                                   · 節日快樂

??2、諧音法(fa)：諧音也(ye)是在節(jie)(jie)(jie)日運營中(zhong)常見方(fang)式，三八婦女節(jie)(jie)(jie)也(ye)常被(bei)引用(yong)“三八父女節(jie)(jie)(jie)”，如果你是跟爸(ba)(ba)爸(ba)(ba)，男性相關的產品，倒是可以用(yong)這個主(zhu)題。比如示例：婦女節(jie)(jie)(jie)=父女節(jie)(jie)(jie)

??                                            玩法二：活動策劃差異化

??適合企業類型：與女(nv)性產品相關(guan)、電(dian)商、門(men)店、服務類、轉化注冊或銷量的企業

??思考角度：

??1. 溫暖——送一句話、說說特權等互動活(huo)動都比較適(shi)宜(yi)三八節當(dang)天玩。

??2. 送禮——這種活動可以提前玩，尤其電商平臺，在3月1日就可以發起(qi)“給(gei)你的女(nv)神一(yi)份神秘(mi)大禮”類似的活動。適宜化妝(zhuang)品(pin)、女(nv)裝、零食等女(nv)性喜愛的品(pin)牌參與。

??3. 優惠——給出在3月8日左右，或者當天的優惠政策(ce)，適合電商、線下門店(花店、餐廳、咖啡、蛋糕店、女裝店等)。

??形式建議：

??1、互動送禮型(xing)：

??在3月8日或者提(ti)前策(ce)劃活(huo)動，主題自然可(ke)以與(yu)女王(wang)、女神、女人的特權有關，也可(ke)以從一些小細節(jie)出發(fa)，比如參與(yu)官微“給你的女神一句溫暖的話(hua)”活(huo)動，用(yong)戶直接(jie)回復即(ji)可(ke)。

??2、特權優惠(hui)型(xing)：

??與自有產品、業務結合，女性相關的產品較為容易，比如化妝品電商、母嬰(ying)電商等，其他不相關的(de)企業也(ye)可(ke)以在文案及女(nv)性用戶(hu)群中給予特權方式參與節日營銷。簡單的(de)方式，比如“3月(yue)8日女(nv)性會(hui)員購物(wu)3.8折!”、“3月(yue)8日，38元XX優(you)惠”……

??                                               玩法三：官方互動蹭熱點

??適合企(qi)業類型：與女性產品無關、創意(yi)能力較弱的企(qi)業

??形(xing)式(shi)建議(yi)：官方評(ping)論互動

??目前此類玩法很流行，企業自媒體平臺運營可以緊跟官方賬號。在其三八節發布內容下(xia)互動，但要注意不(bu)是僅僅留個言那么簡(jian)單。要注意以下(xia)幾(ji)點(dian)：

??1. 速(su)度要快：鎖定一(yi)兩(liang)個(ge)目標品牌(pai)，在當(dang)日其官(guan)方常規發布時間(jian)刷新，短時間(jian)回(hui)復。

??2. 機(ji)智呼(hu)應：回(hui)復(fu)的文案只是快速還不夠(gou)，需要的是可以與其(qi)話題呼(hu)應，比(bi)如目標品牌這(zhe)里(li)說是“女王尊崇(chong)(chong)”，你可以回(hui)復(fu)“你給女王尊崇(chong)(chong)是什么”。

??3. 評(ping)論(lun)互(hu)動：回(hui)復(fu)(fu)了評(ping)論(lun)之(zhi)后(hou)也不算結束，一場好的借勢“蹭熱(re)點(dian)”，需要自(zi)己(ji)的評(ping)論(lun)夠熱(re)度，比如(ru)評(ping)論(lun)的回(hui)復(fu)(fu)量、點(dian)贊等，一是(shi)可(ke)以(yi)主動跟其內容下(xia)的網友互(hu)動，二(er)是(shi)可(ke)以(yi)邀請身邊朋友、同事(shi)，甚至是(shi)大(da)V參與。

??一年之計在于春，3月是一年的(de)早春時節，消(xiao)費者的(de)購物(wu)欲望也(ye)隨之增(zeng)強。除了婦女節之外，還(huan)有更(geng)多營銷節點坐等造勢。

??中企動力為購買商城的所有企業客戶開設(she)賦(fu)能直(zhi)播課，詳解開春營銷(xiao)主題玩法、客戶商城應用能力(li)、客戶開店(dian)如(ru)何準備?客戶如(ru)何創(chuang)建(jian)商品?客戶如(ru)何做營銷(xiao)活動?